長期以來，海外企業(yè)借助于百年積累，輕松壟斷了全球生命科學儀器市場。據(jù)中國科協(xié)生命科學學會聯(lián)合體發(fā)布的《生命科學領域技術(shù)研究成果》藍皮書顯示，我國生命科學儀器設備高度依賴進口，年支付量超過上千億。
壟斷帶來的價格高昂、供應不穩(wěn)定、服務質(zhì)量差等問題，長期制約我國生命科學發(fā)展。

“生命科學行業(yè)是大有可為的，只要肯花心思，一切都不是問題。”帶著提振民族品牌信心的情懷，在綜合考慮技術(shù)價值、市場價值及行業(yè)潛力后，2002年瑞沃德正式成立，并開啟了生命科學儀器設備的自主研發(fā)之路。

從“十年磨一劍”，到推出數(shù)百款自主研發(fā)產(chǎn)品

1998年，還在華為從事研發(fā)工作的瑞沃德總經(jīng)理修先帥先生在短短四年的時間見證了華為由小變大、由弱變強的歷程，也萌生了想要創(chuàng)業(yè)的想法。

一次偶然的機會，修先帥認識了中科院昆明動物所徐林教授，了解到腦立體定位儀作為生命科學基礎研究中一個必備的基礎儀器，然而國內(nèi)生命科學研究機構(gòu)卻多是依靠進口產(chǎn)品。

其實，在當時不光是腦立體定位儀，整個生命科學的市場基本被國外品牌占領，一方面，國產(chǎn)品牌無論是在質(zhì)量還是口碑上都無法與國外品牌抗衡，“中國制造”在當時甚至是個貶義詞。而科研儀器設備長期依賴進口，容易導致科研工作受制于人，不利于我國長期的科研事業(yè)發(fā)展。另一方面，國外品牌強勢、價高，市場其實非常期待平價且質(zhì)量好的產(chǎn)品。雖然當時國內(nèi)也有許多企業(yè)在研發(fā)腦立體定位儀，但都沒有取得好的效果。

從0到1向來不是容易的。

作為動物實驗中關(guān)鍵的儀器，腦立體定位儀要兼顧精密性和靈活性。科研客戶最為看重的就是儀器質(zhì)量，然而想真正做出高質(zhì)量的產(chǎn)品，人才團隊、研發(fā)成本、時間成本，每一項都是不小的挑戰(zhàn)。

瑞沃德在研發(fā)初期首要面臨的問題就是專業(yè)人才團隊的搭建。為了解決儀器精密度問題，瑞沃德力邀著名鐘表公司總工程師加入，進行精密工藝研發(fā)。同時，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，在近10年的時間里，瑞沃德始終堅持深入客戶需求，長線規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)，通過不斷收集用戶需求再反饋，以完成持續(xù)的產(chǎn)品迭代升級。

自2004年推出第一臺標準型腦立體定位儀以來，產(chǎn)品歷經(jīng)數(shù)十次更新迭代，精度從100μm到1μm，并推出可滿足豬、猴、鴿子等多種實驗動物不同實驗場景的多款型號定位儀。

“產(chǎn)品的每一次升級迭代，不僅是對我們技術(shù)能力的挑戰(zhàn)，也對供應鏈、生產(chǎn)線提出了挑戰(zhàn)。” 修先帥表示。腦立體定位儀研發(fā)不易，一直沒有走出好的國產(chǎn)品牌，一方面源自于定位儀市場空間不大，國內(nèi)廠家不愿意布局，也因此缺少完善的產(chǎn)業(yè)鏈。另一方面，腦立體定位儀的精密度對于生產(chǎn)的要求很高。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應穩(wěn)定，瑞沃德花費200萬購買進口精密生產(chǎn)設備，這對于成立之初的瑞沃德來說是一筆不小的費用，為此，修先帥當時不惜賣掉深圳的房子，投入自己多年的工作積蓄。

產(chǎn)品做出來了，配件的供應鏈也完善了，但在市場推廣方面又遇到了難題。長期以來，由于國內(nèi)市場被進口品牌所壟斷，國產(chǎn)品牌并沒有建立起足夠的市場信心，這為瑞沃德的腦立體定位儀推向市場樹起了門檻。

“當時生命科學行業(yè)國內(nèi)企業(yè)走出去的很少，但是我們就是有這種自信，敢在海外驗證我們的產(chǎn)品。事實也證明，我們的產(chǎn)品受到海外客戶的認可。在這之后，我們的國內(nèi)業(yè)務和海外業(yè)務也是得到了相互促進，共同發(fā)展起來。”修先帥說。

創(chuàng)業(yè)不易，堅持自主研發(fā)更難。在創(chuàng)立之初的十年里，瑞沃德就只做了這一件事：深耕一款產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求反復打磨、不斷優(yōu)化，最終實現(xiàn)了國內(nèi)首款腦立體定位儀的從無到有，截至目前，瑞沃德腦立體定位儀已助力100多個國家和地區(qū)的科研學者發(fā)表SCI論文3000多篇。

也是從自主研發(fā)中國首款腦立體定位儀開始，瑞沃德的研發(fā)體系、供應體系、質(zhì)量體系等逐步建立和完善，自主研發(fā)的腳步越走越快。

2009年，瑞沃德推出國內(nèi)第一款微量給藥系統(tǒng)，打破國外技術(shù)壟斷。2011年推出動物麻醉機和呼吸機產(chǎn)品，并實現(xiàn)市場應用。2015年實現(xiàn)產(chǎn)品銷往全球100個國家和地區(qū)的市場目標。2020年，細胞計數(shù)儀、二氧化碳培養(yǎng)箱、臺式高速冷凍離心機、全自動腦立體定位儀、冰凍切片機等產(chǎn)品也陸續(xù)上市。

成立20年來，瑞沃德不斷推陳出新，形成了以光學成像、精確控溫、精密傳動和微弱信號檢測為核心的四大技術(shù)平臺，并逐步推出數(shù)百款自主研發(fā)產(chǎn)品，搭建了動物手術(shù)造模、動物神經(jīng)信號研究、動物行為學、微循環(huán)監(jiān)測與活體成像、組織與分子病理、細胞與分子生物研究、動物診療的七大行業(yè)解決方案，為滿足生命科學研究高校、實驗室需求，實現(xiàn)國產(chǎn)替代，提升國產(chǎn)品質(zhì)作出貢獻。

瑞沃德四大核心技術(shù)

目前，瑞沃德的產(chǎn)品和服務已覆蓋海內(nèi)外100多個國家和地區(qū)，助力全球700+醫(yī)院，1000+科研院所，6000+高等院校，11000+寵物醫(yī)療機構(gòu)等20000+客戶取得成功，助力發(fā)表SCI文章14500+篇。

研究領域走得更深，產(chǎn)業(yè)鏈布局更廣

在現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務規(guī)模穩(wěn)健發(fā)展的同時，尋找新的生長曲線，成為了瑞沃德的下一個落腳點。特別是近五年，瑞沃德開始進入到二次創(chuàng)業(yè)的高速增長期。

在業(yè)務布局方面，一方面，瑞沃德在生命科學研究領域走得更深。

在專注研發(fā)動物實驗研究所需儀器設備、積累神經(jīng)科學領域?qū)I(yè)實力的基礎上，2018年起，瑞沃德開始布局細胞分子產(chǎn)品線，自主研發(fā)并上市了單細胞懸液制備儀、細胞計數(shù)儀、離心機、二氧化碳培養(yǎng)箱、細胞分選產(chǎn)品、細胞培養(yǎng)試劑與耗材等產(chǎn)品。其打造的細胞與分子生物研究方案，不僅可為常規(guī)細胞分子實驗提供基礎服務，也能廣泛應用于生物制品領域。如今，產(chǎn)品和服務已覆蓋了高校、科研院所、醫(yī)院、制藥企業(yè)、生物企業(yè)等眾多客戶單位。

瑞沃德細胞與分子生物研究方案

另一方面，在產(chǎn)業(yè)鏈上走得更廣，向下游延伸至臨床醫(yī)療和動物健康領域

在臨床醫(yī)療領域，自主研發(fā)的冷凍切片機和輪轉(zhuǎn)式切片機，服務于臨床病理診斷。而瑞沃德的腳步不止于病理，他們計劃打造臨床多科室產(chǎn)品方案，目前已有多款科研用儀器設備正在進行臨床轉(zhuǎn)化，將服務于內(nèi)分泌科、骨科、牙科、皮膚科、內(nèi)科、康復科等科室。

在動物健康領域，以自主研發(fā)的科研級別動物麻醉機和呼吸機為基礎，2014年，瑞沃德推出動物診療方案，正式進入動物健康領域，并逐步推出以麻醉、呼吸、監(jiān)護等為核心的動物手術(shù)解決方案；以激光理療、智能ICU監(jiān)護倉等為主的動物康復解決方案；以牙科工作站、牙科影像等為主的動物牙科綜合診療解決方案等。客戶覆蓋全球11000+寵物醫(yī)療機構(gòu)，全球年銷售增長率50%以上。

事實上，瑞沃德深入布局細胞分子研究、進軍臨床診療和動物健康的背后，都源自于對客戶需求和市場價值的思考。

據(jù)修先帥介紹，目前，國內(nèi)生命科學行業(yè)仍被國外品牌主導。以單細胞懸液制備儀為例，中國企業(yè)產(chǎn)品占全球市場份額僅為1%。離心機也因國外品牌占據(jù)了主要市場，導致售價較高。

瑞沃德在生命科學基礎研究領域20年的深耕，加固了其在機械設計與加工、溫度控制、弱電檢測等方面的技術(shù)壁壘。在此基礎上，瑞沃德不斷優(yōu)化工藝管理，提高效率，減少成本，實現(xiàn)了同等產(chǎn)品質(zhì)量之上的價格優(yōu)勢。
“細胞分子產(chǎn)品線的打造，有望打破國外市場壟斷，讓中國企業(yè)在世界舞臺被看到、被認同。”修先帥說。

在臨床市場和動物健康領域，瑞沃德也致力于攻克行業(yè)難題，解決客戶所需。比如，瑞沃德在輪轉(zhuǎn)式切片機的研發(fā)過程中，通過關(guān)鍵部件的剛性、韌度以及結(jié)構(gòu)布局的優(yōu)化，攻克了硬組織切片跳片這一行業(yè)難題，受到了很多客戶認可。又如，在冷凍切片機的研發(fā)過程中，公司自主研發(fā)的智能溫控技術(shù)，實現(xiàn)了對冷凍要求高的脂肪組織都能進行高質(zhì)量的切片。

聯(lián)動各方力量，推動產(chǎn)學研緊密協(xié)作

“通過做腦立體定位儀，我們充分認識到，中國人在生命科學領域也可以做得比外國人好。但靠企業(yè)單打獨斗是沒法對國外企業(yè)實現(xiàn)全面反超的。我們需要借助各方力量，推動產(chǎn)學研緊密合作，產(chǎn)業(yè)格局升級調(diào)整。” 修先帥表示。

基于此，瑞沃德希望搭建一個平臺，能夠聯(lián)動行業(yè)專家、合作伙伴、高校和機構(gòu)，推動產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新、供應鏈體系的完善、專業(yè)人才的培養(yǎng)、學術(shù)經(jīng)驗的交流，共同打造貫穿基礎研究、應用研究、產(chǎn)業(yè)化、臨床診療等生命科學全鏈條的“產(chǎn)學研用”使能平臺，賦能生命科學行業(yè)發(fā)展。

在推動行業(yè)內(nèi)交流方面，瑞沃德打造了“沃”在前沿、大成學堂、“沃”的實驗等多個知識交流欄目，發(fā)布行業(yè)白皮書，致力于構(gòu)筑一個開放、合作、共享的生命科學行業(yè)協(xié)同平臺，目前已匯集了40+專家教授，舉辦了50+直播活動，發(fā)布了18本學術(shù)資料，共計覆蓋了50000+從業(yè)者。

瑞沃德致力于搭建生命科學“產(chǎn)學研用的使能平臺”

在專業(yè)人才培養(yǎng)方面， 2016年，瑞沃德成立“明德獎學金”，助力國內(nèi)醫(yī)學科研人才的培養(yǎng)，推動中國基礎醫(yī)學建設和發(fā)展。目前，獎學金已覆蓋清華大學、北京大學、浙江大學、復旦大學、中國農(nóng)業(yè)大學、中國科學院昆明動物研究所、廈門大學、西安交通大學等40所國內(nèi)知名院校。

在修先帥看來，生命科學行業(yè)正在進入大發(fā)展時期。從外部來看，國際環(huán)境的錯綜復雜，國內(nèi)政策的大力支持，推動國產(chǎn)替代成為大勢所趨。隨著人們生活水平不斷提高，對健康的認識和需求也逐漸從治病轉(zhuǎn)變到延長壽命、提高生活質(zhì)量，生命科學的未來將非常廣闊。

從自身出發(fā)，經(jīng)過20年的技術(shù)沉淀和對客戶需求的持續(xù)洞察，瑞沃德的許多產(chǎn)品已經(jīng)可以與國際品牌競爭了。隨著服務的細分領域越來越多，將提供更為豐富和完整的解決方案，助推國內(nèi)生命科學行業(yè)發(fā)展。

在生命科學的廣袤銀河當中，瑞沃德始終懷著“成為世界級領先企業(yè)，為生命品質(zhì)的提升貢獻智慧和力量”的愿景，堅持做難而正確的事。

立足于未來，瑞沃德也將繼續(xù)深耕生命科學領域，加強對生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)、加大臨床產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、大型科學設備的研發(fā)，成為實至名歸的優(yōu)秀國產(chǎn)生命科學儀器設備提供商。

“行百里者半九十，堅持質(zhì)量為先、客戶為本，是支撐瑞沃德未來走得更穩(wěn)、走得更遠的根基。” 修先帥說。

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