長(zhǎng)期以來(lái)，海外企業(yè)借助于百年積累，輕松壟斷了全球生命科學(xué)儀器市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)科協(xié)生命科學(xué)學(xué)會(huì)聯(lián)合體發(fā)布的《生命科學(xué)領(lǐng)域技術(shù)研究成果》藍(lán)皮書(shū)顯示，我國(guó)生命科學(xué)儀器設(shè)備高度依賴(lài)進(jìn)口，年支付量超過(guò)上千億。
壟斷帶來(lái)的價(jià)格高昂、供應(yīng)不穩(wěn)定、服務(wù)質(zhì)量差等問(wèn)題，長(zhǎng)期制約我國(guó)生命科學(xué)發(fā)展。

“生命科學(xué)行業(yè)是大有可為的，只要肯花心思，一切都不是問(wèn)題。”帶著提振民族品牌信心的情懷，在綜合考慮技術(shù)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值及行業(yè)潛力后，2002年瑞沃德正式成立，并開(kāi)啟了生命科學(xué)儀器設(shè)備的自主研發(fā)之路。

從“十年磨一劍”，到推出數(shù)百款自主研發(fā)產(chǎn)品

1998年，還在華為從事研發(fā)工作的瑞沃德總經(jīng)理修先帥先生在短短四年的時(shí)間見(jiàn)證了華為由小變大、由弱變強(qiáng)的歷程，也萌生了想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法。

一次偶然的機(jī)會(huì)，修先帥認(rèn)識(shí)了中科院昆明動(dòng)物所徐林教授，了解到腦立體定位儀作為生命科學(xué)基礎(chǔ)研究中一個(gè)必備的基礎(chǔ)儀器，然而國(guó)內(nèi)生命科學(xué)研究機(jī)構(gòu)卻多是依靠進(jìn)口產(chǎn)品。

其實(shí)，在當(dāng)時(shí)不光是腦立體定位儀，整個(gè)生命科學(xué)的市場(chǎng)基本被國(guó)外品牌占領(lǐng)，一方面，國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)論是在質(zhì)量還是口碑上都無(wú)法與國(guó)外品牌抗衡，“中國(guó)制造”在當(dāng)時(shí)甚至是個(gè)貶義詞。而科研儀器設(shè)備長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口，容易導(dǎo)致科研工作受制于人，不利于我國(guó)長(zhǎng)期的科研事業(yè)發(fā)展。另一方面，國(guó)外品牌強(qiáng)勢(shì)、價(jià)高，市場(chǎng)其實(shí)非常期待平價(jià)且質(zhì)量好的產(chǎn)品。雖然當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)也有許多企業(yè)在研發(fā)腦立體定位儀，但都沒(méi)有取得好的效果。

從0到1向來(lái)不是容易的。

作為動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中關(guān)鍵的儀器，腦立體定位儀要兼顧精密性和靈活性。科研客戶(hù)最為看重的就是儀器質(zhì)量，然而想真正做出高質(zhì)量的產(chǎn)品，人才團(tuán)隊(duì)、研發(fā)成本、時(shí)間成本，每一項(xiàng)都是不小的挑戰(zhàn)。

瑞沃德在研發(fā)初期首要面臨的問(wèn)題就是專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)的搭建。為了解決儀器精密度問(wèn)題，瑞沃德力邀著名鐘表公司總工程師加入，進(jìn)行精密工藝研發(fā)。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，在近10年的時(shí)間里，瑞沃德始終堅(jiān)持深入客戶(hù)需求，長(zhǎng)線(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)不斷收集用戶(hù)需求再反饋，以完成持續(xù)的產(chǎn)品迭代升級(jí)。

自2004年推出第一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)型腦立體定位儀以來(lái)，產(chǎn)品歷經(jīng)數(shù)十次更新迭代，精度從100μm到1μm，并推出可滿(mǎn)足豬、猴、鴿子等多種實(shí)驗(yàn)動(dòng)物不同實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景的多款型號(hào)定位儀。

“產(chǎn)品的每一次升級(jí)迭代，不僅是對(duì)我們技術(shù)能力的挑戰(zhàn)，也對(duì)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線(xiàn)提出了挑戰(zhàn)。” 修先帥表示。腦立體定位儀研發(fā)不易，一直沒(méi)有走出好的國(guó)產(chǎn)品牌，一方面源自于定位儀市場(chǎng)空間不大，國(guó)內(nèi)廠家不愿意布局，也因此缺少完善的產(chǎn)業(yè)鏈。另一方面，腦立體定位儀的精密度對(duì)于生產(chǎn)的要求很高。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定，瑞沃德花費(fèi)200萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口精密生產(chǎn)設(shè)備，這對(duì)于成立之初的瑞沃德來(lái)說(shuō)是一筆不小的費(fèi)用，為此，修先帥當(dāng)時(shí)不惜賣(mài)掉深圳的房子，投入自己多年的工作積蓄。

產(chǎn)品做出來(lái)了，配件的供應(yīng)鏈也完善了，但在市場(chǎng)推廣方面又遇到了難題。長(zhǎng)期以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被進(jìn)口品牌所壟斷，國(guó)產(chǎn)品牌并沒(méi)有建立起足夠的市場(chǎng)信心，這為瑞沃德的腦立體定位儀推向市場(chǎng)樹(shù)起了門(mén)檻。

“當(dāng)時(shí)生命科學(xué)行業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的很少，但是我們就是有這種自信，敢在海外驗(yàn)證我們的產(chǎn)品。事實(shí)也證明，我們的產(chǎn)品受到海外客戶(hù)的認(rèn)可。在這之后，我們的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)也是得到了相互促進(jìn)，共同發(fā)展起來(lái)。”修先帥說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)不易，堅(jiān)持自主研發(fā)更難。在創(chuàng)立之初的十年里，瑞沃德就只做了這一件事：深耕一款產(chǎn)品，根據(jù)客戶(hù)需求反復(fù)打磨、不斷優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)首款腦立體定位儀的從無(wú)到有，截至目前，瑞沃德腦立體定位儀已助力100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的科研學(xué)者發(fā)表SCI論文3000多篇。

也是從自主研發(fā)中國(guó)首款腦立體定位儀開(kāi)始，瑞沃德的研發(fā)體系、供應(yīng)體系、質(zhì)量體系等逐步建立和完善，自主研發(fā)的腳步越走越快。

2009年，瑞沃德推出國(guó)內(nèi)第一款微量給藥系統(tǒng)，打破國(guó)外技術(shù)壟斷。2011年推出動(dòng)物麻醉機(jī)和呼吸機(jī)產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)應(yīng)用。2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)。2020年，細(xì)胞計(jì)數(shù)儀、二氧化碳培養(yǎng)箱、臺(tái)式高速冷凍離心機(jī)、全自動(dòng)腦立體定位儀、冰凍切片機(jī)等產(chǎn)品也陸續(xù)上市。

成立20年來(lái)，瑞沃德不斷推陳出新，形成了以光學(xué)成像、精確控溫、精密傳動(dòng)和微弱信號(hào)檢測(cè)為核心的四大技術(shù)平臺(tái)，并逐步推出數(shù)百款自主研發(fā)產(chǎn)品，搭建了動(dòng)物手術(shù)造模、動(dòng)物神經(jīng)信號(hào)研究、動(dòng)物行為學(xué)、微循環(huán)監(jiān)測(cè)與活體成像、組織與分子病理、細(xì)胞與分子生物研究、動(dòng)物診療的七大行業(yè)解決方案，為滿(mǎn)足生命科學(xué)研究高校、實(shí)驗(yàn)室需求，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，提升國(guó)產(chǎn)品質(zhì)作出貢獻(xiàn)。

瑞沃德四大核心技術(shù)

目前，瑞沃德的產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋海內(nèi)外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，助力全球700+醫(yī)院，1000+科研院所，6000+高等院校，11000+寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)等20000+客戶(hù)取得成功，助力發(fā)表SCI文章14500+篇。

研究領(lǐng)域走得更深，產(chǎn)業(yè)鏈布局更廣

在現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，尋找新的生長(zhǎng)曲線(xiàn)，成為了瑞沃德的下一個(gè)落腳點(diǎn)。特別是近五年，瑞沃德開(kāi)始進(jìn)入到二次創(chuàng)業(yè)的高速增長(zhǎng)期。

在業(yè)務(wù)布局方面，一方面，瑞沃德在生命科學(xué)研究領(lǐng)域走得更深。

在專(zhuān)注研發(fā)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)研究所需儀器設(shè)備、積累神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)實(shí)力的基礎(chǔ)上，2018年起，瑞沃德開(kāi)始布局細(xì)胞分子產(chǎn)品線(xiàn)，自主研發(fā)并上市了單細(xì)胞懸液制備儀、細(xì)胞計(jì)數(shù)儀、離心機(jī)、二氧化碳培養(yǎng)箱、細(xì)胞分選產(chǎn)品、細(xì)胞培養(yǎng)試劑與耗材等產(chǎn)品。其打造的細(xì)胞與分子生物研究方案，不僅可為常規(guī)細(xì)胞分子實(shí)驗(yàn)提供基礎(chǔ)服務(wù)，也能廣泛應(yīng)用于生物制品領(lǐng)域。如今，產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋了高校、科研院所、醫(yī)院、制藥企業(yè)、生物企業(yè)等眾多客戶(hù)單位。

瑞沃德細(xì)胞與分子生物研究方案

另一方面，在產(chǎn)業(yè)鏈上走得更廣，向下游延伸至臨床醫(yī)療和動(dòng)物健康領(lǐng)域

在臨床醫(yī)療領(lǐng)域，自主研發(fā)的冷凍切片機(jī)和輪轉(zhuǎn)式切片機(jī)，服務(wù)于臨床病理診斷。而瑞沃德的腳步不止于病理，他們計(jì)劃打造臨床多科室產(chǎn)品方案，目前已有多款科研用儀器設(shè)備正在進(jìn)行臨床轉(zhuǎn)化，將服務(wù)于內(nèi)分泌科、骨科、牙科、皮膚科、內(nèi)科、康復(fù)科等科室。

在動(dòng)物健康領(lǐng)域，以自主研發(fā)的科研級(jí)別動(dòng)物麻醉機(jī)和呼吸機(jī)為基礎(chǔ)，2014年，瑞沃德推出動(dòng)物診療方案，正式進(jìn)入動(dòng)物健康領(lǐng)域，并逐步推出以麻醉、呼吸、監(jiān)護(hù)等為核心的動(dòng)物手術(shù)解決方案；以激光理療、智能ICU監(jiān)護(hù)倉(cāng)等為主的動(dòng)物康復(fù)解決方案；以牙科工作站、牙科影像等為主的動(dòng)物牙科綜合診療解決方案等。客戶(hù)覆蓋全球11000+寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)，全球年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率50%以上。

事實(shí)上，瑞沃德深入布局細(xì)胞分子研究、進(jìn)軍臨床診療和動(dòng)物健康的背后，都源自于對(duì)客戶(hù)需求和市場(chǎng)價(jià)值的思考。

據(jù)修先帥介紹，目前，國(guó)內(nèi)生命科學(xué)行業(yè)仍被國(guó)外品牌主導(dǎo)。以單細(xì)胞懸液制備儀為例，中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品占全球市場(chǎng)份額僅為1%。離心機(jī)也因國(guó)外品牌占據(jù)了主要市場(chǎng)，導(dǎo)致售價(jià)較高。

瑞沃德在生命科學(xué)基礎(chǔ)研究領(lǐng)域20年的深耕，加固了其在機(jī)械設(shè)計(jì)與加工、溫度控制、弱電檢測(cè)等方面的技術(shù)壁壘。在此基礎(chǔ)上，瑞沃德不斷優(yōu)化工藝管理，提高效率，減少成本，實(shí)現(xiàn)了同等產(chǎn)品質(zhì)量之上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“細(xì)胞分子產(chǎn)品線(xiàn)的打造，有望打破國(guó)外市場(chǎng)壟斷，讓中國(guó)企業(yè)在世界舞臺(tái)被看到、被認(rèn)同?！毙尴葞浾f(shuō)。

在臨床市場(chǎng)和動(dòng)物健康領(lǐng)域，瑞沃德也致力于攻克行業(yè)難題，解決客戶(hù)所需。比如，瑞沃德在輪轉(zhuǎn)式切片機(jī)的研發(fā)過(guò)程中，通過(guò)關(guān)鍵部件的剛性、韌度以及結(jié)構(gòu)布局的優(yōu)化，攻克了硬組織切片跳片這一行業(yè)難題，受到了很多客戶(hù)認(rèn)可。又如，在冷凍切片機(jī)的研發(fā)過(guò)程中，公司自主研發(fā)的智能溫控技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)冷凍要求高的脂肪組織都能進(jìn)行高質(zhì)量的切片。

聯(lián)動(dòng)各方力量，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研緊密協(xié)作

“通過(guò)做腦立體定位儀，我們充分認(rèn)識(shí)到，中國(guó)人在生命科學(xué)領(lǐng)域也可以做得比外國(guó)人好。但靠企業(yè)單打獨(dú)斗是沒(méi)法對(duì)國(guó)外企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面反超的。我們需要借助各方力量，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研緊密合作，產(chǎn)業(yè)格局升級(jí)調(diào)整?！?修先帥表示。

基于此，瑞沃德希望搭建一個(gè)平臺(tái)，能夠聯(lián)動(dòng)行業(yè)專(zhuān)家、合作伙伴、高校和機(jī)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新、供應(yīng)鏈體系的完善、專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)、學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)的交流，共同打造貫穿基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、產(chǎn)業(yè)化、臨床診療等生命科學(xué)全鏈條的“產(chǎn)學(xué)研用”使能平臺(tái)，賦能生命科學(xué)行業(yè)發(fā)展。

在推動(dòng)行業(yè)內(nèi)交流方面，瑞沃德打造了“沃”在前沿、大成學(xué)堂、“沃”的實(shí)驗(yàn)等多個(gè)知識(shí)交流欄目，發(fā)布行業(yè)白皮書(shū)，致力于構(gòu)筑一個(gè)開(kāi)放、合作、共享的生命科學(xué)行業(yè)協(xié)同平臺(tái)，目前已匯集了40+專(zhuān)家教授，舉辦了50+直播活動(dòng)，發(fā)布了18本學(xué)術(shù)資料，共計(jì)覆蓋了50000+從業(yè)者。

瑞沃德致力于搭建生命科學(xué)“產(chǎn)學(xué)研用的使能平臺(tái)”

在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方面， 2016年，瑞沃德成立“明德獎(jiǎng)學(xué)金”，助力國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)科研人才的培養(yǎng)，推動(dòng)中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)建設(shè)和發(fā)展。目前，獎(jiǎng)學(xué)金已覆蓋清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院昆明動(dòng)物研究所、廈門(mén)大學(xué)、西安交通大學(xué)等40所國(guó)內(nèi)知名院校。

在修先帥看來(lái)，生命科學(xué)行業(yè)正在進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期。從外部來(lái)看，國(guó)際環(huán)境的錯(cuò)綜復(fù)雜，國(guó)內(nèi)政策的大力支持，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)替代成為大勢(shì)所趨。隨著人們生活水平不斷提高，對(duì)健康的認(rèn)識(shí)和需求也逐漸從治病轉(zhuǎn)變到延長(zhǎng)壽命、提高生活質(zhì)量，生命科學(xué)的未來(lái)將非常廣闊。

從自身出發(fā)，經(jīng)過(guò)20年的技術(shù)沉淀和對(duì)客戶(hù)需求的持續(xù)洞察，瑞沃德的許多產(chǎn)品已經(jīng)可以與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)了。隨著服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域越來(lái)越多，將提供更為豐富和完整的解決方案，助推國(guó)內(nèi)生命科學(xué)行業(yè)發(fā)展。

在生命科學(xué)的廣袤銀河當(dāng)中，瑞沃德始終懷著“成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)，為生命品質(zhì)的提升貢獻(xiàn)智慧和力量”的愿景，堅(jiān)持做難而正確的事。

立足于未來(lái)，瑞沃德也將繼續(xù)深耕生命科學(xué)領(lǐng)域，加強(qiáng)對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、加大臨床產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、大型科學(xué)設(shè)備的研發(fā)，成為實(shí)至名歸的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)生命科學(xué)儀器設(shè)備提供商。

“行百里者半九十，堅(jiān)持質(zhì)量為先、客戶(hù)為本，是支撐瑞沃德未來(lái)走得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)的根基。” 修先帥說(shuō)。

文章轉(zhuǎn)載于動(dòng)脈網(wǎng)公眾號(hào)